Affrontare il mercato
Una volta identificata la risposta iniziale del mercato, instaurare un proprio punto di riferimento in Cina (commerciale, logistico o produttivo) per controllare e gestire al meglio le operazioni locali.
Marketing Intelligence
- Definizione e Segmentazione dei potenziali mercati
- Analisi dei concorrenti
- Analisi della Supply Chain
- Mappa degli strumenti pubblicitari: Social Network, Associazioni, Esposizioni, TV e stampa
Sales & Marketing Plan
- Definizione del Budget delle Vendite e del relativo Piano di Azione
- Definizione, organizzazione e gestione del Team delle Vendite
- Definizione e organizzazione degli strumenti per la Pubblicità (Sito Web, PowerPoint della Compagnia, Newsletter, Comunicati stampa, Social Network Marketing)
- CRM Database: contatti e referenze
Account Management
- PM professionali specializzati e servizi di Back-Office (sede dell'ufficio per le attività di rappresentanza)
- Costruzione, gestione e analisi della mappa delle Opportunità nel Mercato attuale
- Acquisizione e sviluppo di progetti, preparazione di preventivi, controllo delle offerte e delle trattative
- Gestione dei piani di azione complessi, Diagramma di Gantt, Relazione e Risoluzione dei problemi
- Gestione dell'intera esecuzione del progetto e delle fasi successive (installazione, post vendita, Training e ricambio delle parti con il relativo listino prezzi)
Supplier Scouting
- Valutazione tecnologica delle esigenze del Cliente
- Vasta rete di fornitori cinesi per Plastica, Elettronica, Meccanica, Sostanze chimiche
- Benchmarking e Scorecards
RFQ Management
- Realizzazione di un processo professionale RFQ & Offerta
- Sintesi e Analisi RFQ
- Termini e Condizioni: Consegna, Pagamento, Garanzie, Service Level Agreement (SLA)
Documenti & EQ
- Pieno supporto nella realizzazione PDM/PLM
- Utilizzo dei principali strumenti per la meccanica (SOLIDWORKS, UG, PRO-E)
- Coordinamento tra la definizione delle specifiche e l'approvazione del Supplier attraverso Engineering Question Process
Cost Analysis & Break-Down
- Database con il costo dei materiali basato sulla Borsa di Londra e quella di Shanghai
- Costo di Break-down e aspettative del mercato per tutte le materie prime
Purchasing & Expediting
- Processo per la richiesta di acquisto (PR) e per l'ordine d'acquisto (PO) basati sugli Standard cinesi
- Conferma del fornitore
- Monitoraggio della consegna
- Fatturazione
- PO arretrati e Prenotazioni
- Supporto ai principali ERP
Logistica
- Vendor Management Inventory (VMI), Management & Implementation
- Gestione del Magazzino
- Selezione e Gestione degli spedizionieri
- Attività di In & Out in Cina (gestione doganale)
- Monitoraggio & Tracciamento
Auditing
- Qualificazione totale del fornitore
- Sistema & Processo Audit
- Gestione dei reclami
- Valutazione dei Rischi
- Adesione ai principali standard : ISO9000, ISO14000, OHSAS18000, ISO26000 & Codice Etico, ISO27000 e sostenibilità, ISO-TS16949 (Automobilistico), ISO13485 (9 Dispositivi Medici)
Legal Entity set up
- Assistenza Legale e Finanziaria completa.
- Studio di fattibilità.
- Preparazione della Documentazione.
- Controllo del Nome dell'Azienda.
- Richiesta del Codice dell'Azienda.
- Registrazione della Compagnia e Business License.
- Registrazione delle Tasse.
- Registrazione Valuta.
- Configurazione conto Bancario e Sistema di Fatturazione.
Management
- Business Developement Plan (Partendo dalla Marketing Intelligence).
- Interim / Temporary General Management.
- Business Process Engineering.
- Riogranizzazione delle operazioni.
Business Planning & Organisation Setup
- Definizione del Business Plan.
- Organizzazione: Studio delle necessità, piano di reclutamento e selezione del personale.
- Selezione Locale.
- Leggi del Lavoro: Lettera dell'offerta, Lettera di assunzione, Politica Aziendale, Customer Hand Book.
- Organigramma: JD, C&B, Training, Sviluppo della carriera.
Plant Selection & Renovation
- Selezione del Parco Industriale.
- Accordo di Affitto.
- Rinnovo dell'Accordo di Affitto
- Svolgimento pratiche presso il Dipartimento dei Vigili del fuoco.
- Svolgimento pratiche relative alla alimentazione elettrica e al quadro elettrico.
- Approvazione ambientale e di sicurezza.
IT
- IT Network: Definizione dei requisiti, budget, pianificazione, esecuzione e realizzazione.
- Gestione delle mail e sito Web.
- Organizzazione della policy IT e Sondaggio IT.
- Gestione ERP.
- ERP: AS IS, TO BE, training e presentazione.
- Sistema di Gestione della Documentazione: DMS, PDM, PLM.
Quality
- Organizzazione del Sistema di Qualità.
- Certificazione ISO9000 & ISO14000.
- Altre certificazioni richieste.
- Valutazione & Sondaggi & Revisione dei Conti.
- Documentazione.
Partner Research
- Acquisizione Mandato Ufficiale
- Analisi dei Requisiti
- Dal Memorandum di Intesa fino al Contratto Finale
- Organizzazione delle Partnership
- Organizzazione JV
Mergers & Acquisitions
- Acquisizione Mandato Ufficiale
- Definizione del Progetto: Requisiti, Timesheet, Analisi degli aspetti economici e legali
- Dal Memorandum di Intesa fino al Contratto Finale
- Data Room
- Due Diligence
- Esecuzione