Capire il mercato
Determinare il posizionamento dell’azienda e del prodotto all’interno di un mercato vasto e variegato come quello cinese e trovare canali di distribuzione adatti per la promozione del progetto.
Marketing Intelligence
- Definizione e Segmentazione dei potenziali mercati.
- Analisi dei concorrenti.
- Analisi della Supply Chain.
- Mappa degli strumenti pubblicitari: Social Network, Associazioni, Esposizioni, TV e stampa.
Sales & Marketing Plan
- Definizione del Budget delle Vendite e del relativo Piano di Azione.
- Definizione, organizzazione e gestione del Team delle Vendite.
- Definizione e organizzazione degli strumenti per la Pubblicità.
- CRM Database.
Account and Order Management.
- Costruzione, gestione e analisi della mappa delle Opportunità nel Mercato
- Acquisizione e sviluppo di progetti, preparazione di preventivi, controllo delle offerte e delle trattative.
- Realizzazione di un processo professionale RFQ & offerta.
- Sintesi e Analisi RFQ.
- Termini e Condizioni: consegna, pagamento, garanzie, Service Level Agreement .
Supplier Scouting
- Valutazione tecnologica delle esigenze del Cliente
- Vasta rete di fornitori cinesi per Plastica, Elettronica, Meccanica, Sostanze chimiche
- Benchmarking e Scorecards
RFQ Management
- Realizzazione di un processo professionale RFQ & Offerta
- Sintesi e Analisi RFQ
- Termini e Condizioni: Consegna, Pagamento, Garanzie, Service Level Agreement (SLA)
Documenti & EQ
- Pieno supporto nella realizzazione PDM/PLM
- Utilizzo dei principali strumenti per la meccanica (SOLIDWORKS, UG, PRO-E)
- Coordinamento tra la definizione delle specifiche e l'approvazione del Supplier attraverso Engineering Question Process
Cost Analysis & Break-Down
- Database con il costo dei materiali basato sulla Borsa di Londra e quella di Shanghai
- Costo di Break-down e aspettative del mercato per tutte le materie prime
Purchasing & Expediting
- Processo per la richiesta di acquisto (PR) e per l'ordine d'acquisto (PO) basati sugli Standard cinesi
- Conferma del fornitore
- Monitoraggio della consegna
- Fatturazione
- PO arretrati e Prenotazioni
- Supporto ai principali ERP
Logistica
- Vendor Management Inventory (VMI), Management & Implementation
- Gestione del Magazzino
- Selezione e Gestione degli spedizionieri
- Attività di In & Out in Cina (gestione doganale)
- Monitoraggio & Tracciamento
Auditing
- Qualificazione totale del fornitore
- Sistema & Processo Audit
- Gestione dei reclami
- Valutazione dei Rischi
- Adesione ai principali standard : ISO9000, ISO14000, OHSAS18000, ISO26000 & Codice Etico, ISO27000 e sostenibilità, ISO-TS16949 (Automobilistico), ISO13485 (9 Dispositivi Medici)
Setup della Legal Entity
- Assistenza Legale e Finanziaria completa
- Studio di fattibilità
- Preparazione della Documentazione
- Controllo del Nome dell'Azienda
- Approvazione del Progetto
- Richiesta del Codice dell'Azienda
- Registrazione della Compagnia e Business License
- Registrazione delle Tasse
- Registrazione Valuta
- Configurazione conto Bancario e Sistema di Fatturazione
Plant Selection & Renovation
- Selezione del Parco Industriale
- Accordo di Affitto (Benchmarking del costo e delle condizioni di negoziazione)
- Rinnovo dell'Accordo di Affitto: Selezione e Gestione dell'Impresario Locale
- Richiesta documentazione e svolgimento pratiche presso il Dipartimento dei Vigili del fuoco
- Richiesta documentazione e svolgimento pratiche relative alla Alimentazione Elettrica e al Quadro Elettrico
- Approvazione Ambientale e di Sicurezza
Business Planning & Organisation Setup
- Definizione del Business Plan: Stato Patrimoniale, Conto Economico, gestione del Cash Flow
- Organizzazione: Studio delle Necessità e Piano di Reclutamento del Personale
- Selezione Locale
- Leggi del Lavoro: Lettera dell'offerta, Lettera di assunzione, Politica Aziendale, Customer Hand Book
- Organigramma: Job Description, C&B, Training, Sviluppo della Carriera
IT
- IT Network: Definizione dei requisiti, Budgeting, Pianificazione, Esecuzione e Realizzazione con gli imprenditori Locali
- Organizzazione delle mail
- Gestione del sito Web
- Organizzazione della policy IT
- Sondaggio IT
- ERP: Definizione dei requisiti, Budgeting, Pianificazione, Esecuzione e Realizzazione con gli imprenditori Locali
- ERP: AS IS, TO BE, training e presentazione
- Sistema di Gestione della Documentazione: DMS, PDM, PLM
Qualità
- Organizzazione del Sistema di Qualità
- Certificazione ISO9000 & ISO14000
- Altre certificazioni richieste
- Valutazione & Sondaggi & Revisione dei Conti
- Documentazione
Partner Research
- Acquisizione Mandato Ufficiale
- Analisi dei Requisiti
- Dal Memorandum di Intesa fino al Contratto Finale
- Organizzazione delle Partnership
- Organizzazione JV
Mergers & Acquisitions
- Acquisizione Mandato Ufficiale
- Definizione del Progetto: Requisiti, Timesheet, Analisi degli aspetti economici e legali
- Dal Memorandum di Intesa fino al Contratto Finale
- Data Room
- Due Diligence
- Esecuzione