Creare un nuovo mercato
Stabilire relazioni di lungo termine con partner locali per mantenere una posizione di vantaggio rispetto alla concorrenza e sfruttare al massimo le opportunità presenti.
Marketing Intelligence
- Definizione e Segmentazione dei potenziali mercati
- Analisi dei concorrenti
- Analisi della Supply Chain
- Mappa degli strumenti pubblicitari: Social Network, Associazioni, Esposizioni, TV e stampa
Sales & Marketing Plan
- Definizione del Budget delle Vendite e del relativo Piano di Azione
- Definizione, organizzazione e gestione del Team delle Vendite
- Definizione e organizzazione degli strumenti per la Pubblicità (Sito Web, PowerPoint della Compagnia, Newsletter, Comunicati stampa, Social Network Marketing)
- CRM Database: contatti e referenze
Account Management
- PM professionali specializzati e servizi di Back-Office (sede dell'ufficio per le attività di rappresentanza)
- Costruzione, gestione e analisi della mappa delle Opportunità nel Mercato attuale
- Acquisizione e sviluppo di progetti, preparazione di preventivi, controllo delle offerte e delle trattative
- Gestione dei piani di azione complessi, Diagramma di Gantt, Relazione e Risoluzione dei problemi
- Gestione dell'intera esecuzione del progetto e delle fasi successive (installazione, post vendita, Training e ricambio delle parti con il relativo listino prezzi)
Supplier Scouting
- Valutazione tecnologica delle esigenze del Cliente
- Vasta rete di fornitori cinesi per Plastica, Elettronica, Meccanica, Sostanze chimiche
- Benchmarking e Scorecards
RFQ Management
- Realizzazione di un processo professionale RFQ & Offerta
- Sintesi e Analisi RFQ
- Termini e Condizioni: Consegna, Pagamento, Garanzie, Service Level Agreement (SLA)
Documenti & EQ
- Pieno supporto nella realizzazione PDM/PLM
- Utilizzo dei principali strumenti per la meccanica (SOLIDWORKS, UG, PRO-E)
- Coordinamento tra la definizione delle specifiche e l'approvazione del Supplier attraverso Engineering Question Process
Cost Analysis & Break-Down
- Database con il costo dei materiali basato sulla Borsa di Londra e quella di Shanghai
- Costo di Break-down e aspettative del mercato per tutte le materie prime
Purchasing & Expediting
- Processo per la richiesta di acquisto (PR) e per l'ordine d'acquisto (PO) basati sugli Standard cinesi
- Conferma del fornitore
- Monitoraggio della consegna
- Fatturazione
- PO arretrati e Prenotazioni
- Supporto ai principali ERP
Logistica
- Vendor Management Inventory (VMI), Management & Implementation
- Gestione del Magazzino
- Selezione e Gestione degli spedizionieri
- Attività di In & Out in Cina (gestione doganale)
- Monitoraggio & Tracciamento
Auditing
- Qualificazione totale del fornitore
- Sistema & Processo Audit
- Gestione dei reclami
- Valutazione dei Rischi
- Adesione ai principali standard : ISO9000, ISO14000, OHSAS18000, ISO26000 & Codice Etico, ISO27000 e sostenibilità, ISO-TS16949 (Automobilistico), ISO13485 (9 Dispositivi Medici)
Setup della Legal Entity
- Assistenza Legale e Finanziaria completa
- Studio di fattibilità
- Preparazione della Documentazione
- Controllo del Nome dell'Azienda
- Approvazione del Progetto
- Richiesta del Codice dell'Azienda
- Registrazione della Compagnia e Business License
- Registrazione delle Tasse
- Registrazione Valuta
- Configurazione conto Bancario e Sistema di Fatturazione
Plant Selection & Renovation
- Selezione del Parco Industriale
- Accordo di Affitto (Benchmarking del costo e delle condizioni di negoziazione)
- Rinnovo dell'Accordo di Affitto: Selezione e Gestione dell'Impresario Locale
- Richiesta documentazione e svolgimento pratiche presso il Dipartimento dei Vigili del fuoco
- Richiesta documentazione e svolgimento pratiche relative alla Alimentazione Elettrica e al Quadro Elettrico
- Approvazione Ambientale e di Sicurezza
Business Planning & Organisation Setup
- Definizione del Business Plan: Stato Patrimoniale, Conto Economico, gestione del Cash Flow
- Organizzazione: Studio delle Necessità e Piano di Reclutamento del Personale
- Selezione Locale
- Leggi del Lavoro: Lettera dell'offerta, Lettera di assunzione, Politica Aziendale, Customer Hand Book
- Organigramma: Job Description, C&B, Training, Sviluppo della Carriera
IT
- IT Network: Definizione dei requisiti, Budgeting, Pianificazione, Esecuzione e Realizzazione con gli imprenditori Locali
- Organizzazione delle mail
- Gestione del sito Web
- Organizzazione della policy IT
- Sondaggio IT
- ERP: Definizione dei requisiti, Budgeting, Pianificazione, Esecuzione e Realizzazione con gli imprenditori Locali
- ERP: AS IS, TO BE, training e presentazione
- Sistema di Gestione della Documentazione: DMS, PDM, PLM
Qualità
- Organizzazione del Sistema di Qualità
- Certificazione ISO9000 & ISO14000
- Altre certificazioni richieste
- Valutazione & Sondaggi & Revisione dei Conti
- Documentazione
Partner Research
- Acquisizione Mandato Ufficiale.
- Analisi dei Requisiti.
- Dal Memorandum di Intesa fino al Contratto Finale.
- Organizzazione delle Partnership.
- Organizzazione JV.
Mergers & Acquisitions
- Acquisizione Mandato Ufficiale.
- Definizione del Progetto: Requisiti, Timesheet, Analisi degli aspetti economici e legali.
- Dal Memorandum di Intesa fino al Contratto Finale.
- Data Room.
- Due Diligence.
- Esecuzione.
- Management Buy In e Buy Out.