CASE HISTORY: GEVAC
Shanghai ,23-12-2015
General Europe Vacuum (GEVAC) è un’azienda italiana certificata ISO 9001:2008 con più di 20 anni di esperienza nella progettazione e produzione di una vasta gamma di pompe per vuoto a secco e a olio. L’azienda è inoltre in grado di produrre prodotti certificati ATEX e applicazioni speciali per vuoto per il settore industriale e medicale.
Fig. 1 GEV Oil Lubricated Vacuum Pump GPM Model
Al momento i prodotti GEVAC sono venduti su scala globale e hanno riscontrato sempre più interesse da clienti in diversi settori. Per soddisfare le crescenti richieste del mercato internazionale, GEVAC ha dunque inizialmente firmato accordi di partnership con diversi distributori americani e un paio di anni fa ha stabilito con successo una nuova entità in Turchia, GEV TURKEY, per fare fronte al mercato del Medio Oriente.
Per espandere ulteriormente la propria influenza sui mercati esteri, GEVAC ha dunque deciso di considerare la Cina, mercato ricco di numerose opportunità per un prodotto italiano ad alto livello tecnico come le pompe per vuoto.
GEVAC e Poseidon China hanno iniziato a discutere una potenziale cooperazione nel 2014 e nel marzo 2015 il progetto è partito ufficialmente nominando Poseidon China come partner esclusivo di GEVAC per l’area Asia Pacific con l’obiettivo di stabilire una presenza solida dell’azienda e dei suoi prodotti sul territorio cinese.
Innanzitutto, Poseidon China ha realizzato una ricerca di mercato approfondita per determinare il posizionamento dei prodotti GEVAC all’interno del mercato e successivamente, tenendo conto delle informazioni ottenute, ha ricercato e creato una rete di distribuzione completa su tutto il territorio cinese attraverso la cooperazione con distributori specializzati in pompe per vuoto su scala provinciale e regionale.
Nell’ottobre 2015 Poseidon China ha supportato GEVAC nell’organizzazione e partecipazione alla fiera PTC Asia, la più importante esibizione nel settore del Power Transmission e Control della regione. L’evento è stato un successo e ha visto nascere numerose discussioni di collaborazione con distributori e clienti sia locali che stranieri.
GEVAC al momento sta operando con una rete di più di 50 distributori in diverse province e regioni cinesi e sta discutendo la possibilità di stabilire con alcuni di loro accordi di tipo esclusivo, da implementare una volta completato il periodo di prova stabilito.
Fig. 2 GEV at PTC ASIA
In luce di questi ottimi risultati, GEVAC e Poseidon China si impegnano a raggiungere nel 2016 un obiettivo di vendite sul territorio cinese pari a 5 milioni di RMB.
Maria Pastorelli
Project Manager