成功案例：欧洲通用真空泵(GEVAC)
上海 ,23-12-2015

欧洲通用真空泵有限公司是一家得到ISO9001国际认证的意大利公司，专注于无油旋片真空泵、油润滑旋片真空泵的生产与工程系统制造逾20年。它的生产能力包括经ATEX标准认证的防爆产品和适用于医疗和各个工业领域的特殊真空应用。

图1. 欧洲通用真空泵(GEV)油封泵

目前，欧洲通用真空泵的产品销售到世界各地，越来越受到各领域的顾客的青睐。为了满足不断增长的全球需求，欧洲通用真空泵首先和美国的代理商们签订了若干合作协议；在此之前，他们在建立了欧洲通用真空泵土耳其分厂，新工厂覆盖了整个中东市场。

为了进一步扩展国际市场，像欧洲通用真空泵这样的以技术为立身之命的企业，最明智且合理的选择就是开拓一个机遇成长型市场，特别是中国市场。欧洲通用真空泵和中国百意通于2014年开始讨论潜在合作，2015年3月份正式开启了欧洲通用的项目，由欧洲通用授权中国百意通为其亚太地区的独家合作伙伴，并由上海团队金星项目管理。完整的项目运营主旨是为欧洲通用真空泵及其产品在中国市场上建立强有力的市场形象。

作为第一步，中国百意通进行了一次全面的市场调研，为欧洲通用真空泵的产品进行定位；随后，根据所需要的数据，通过和区域、省级的真空泵专业代理商的有效合作，开始在全中国地区搭建市场渠道和网络。

2015年10月，中国百意通为欧洲通用真空泵组织并筹备了其在PTC ASIA上的展会事务，该展会是该地区的动力传动与控制技术领域的最重要的展会。此次盛会成果丰硕，一大批优秀的代理商和客户参观来访，创造了许多成功的商业范式。

图2. 欧洲通用真空泵参展PTC ASIA

2015年12月，欧洲通用真空泵目前与中国各省的超过50家代理商合作，当其中的佼佼者能够在约定的试用期间成功完成销售任务，欧洲通用即与他们展开区域独家代理合作可能性的洽谈。

欧洲通用真空泵和中国百意通以此为荣，并希望2016年能够在中国市场完成500万的年销售额。

Maria Pastorelli

项目经理