成功案例：荷探自动化（CLEVERTECH）
Shanghai ,23-12-2015

荷探自动化设备有限公司是一家成立于1987年的意大利公司，在设计、制造和销售自动化设备与系统方面有着成熟的经验，为最大的消费品生产商们提供产品和服务。尤其特别的是，荷探自动化为包装和罐装需求提供托盘包装和卸货提供解决方案。

图1 荷探自动化

大约十年以前，为了提升商业机会，荷探自动化选择与跨国公司进行独家合作。与此同时，如今市值超过1亿美金的美国跨国消费品巨头宝洁公司，收购了帕尔马附近的纳尔森工厂，并就自动化系统寻找当地供应商。巨人之间的强强联合因此形成，宝洁公司授权荷探自动化为其托盘包装和卸货的方案供应商。荷探自动化将此次机会视为其开拓不断成长的意大利国外市场的第一步；而且因为宝洁公司只跟国际性的供应商合作，所以具有优秀的生产条件和蓬勃发展的消费者市场的中国，就自然而然成了不二的选择。

2013年荷探自动化首先与中国百意通进行洽谈，后者支持其在中国市场的全面拓展。2014年1月，两家公司签署协议，建立其荷探自动化中国和亚太地区的公司，任命马龙先生（Massimo Tavernari）担任三年的总经理一职，同时掌握公司少数股份。

中国百意通因此卓有成效地在中国设立了两家企业：上海办事处负责销售和市场，邻省江苏常熟的工厂负责生产。上海的国际商业环境氛围浓郁，在亚洲市场上的位置也得天独厚，因此上海是显而易见的选择；而常熟作为生产基地，也是明智的选择，因为它有人工成本、运营成本低廉的巨大优势，同时跟上海保持着每日能够通勤的近距离。

图2 荷探自动化上海办事处

2015年底，荷探自动化中国公司在上海有15名员工，常熟有35名，他们为整个亚洲市场服务，尤其是韩国、日本、菲律宾、印尼、越南、泰国和印度。

2016年，公司将投资1000万的欧元的预算，继续加强其在亚洲自动化领域中的意大利卓越品质的独特地位。

Maria Pastorelli

项目经理